在 Appraisal（年度評估）中爭取加薪，本質上是一場「商業談判」，而不是「請求幫忙」。要成功爭取更多收入，關鍵在於將你的個人貢獻轉化為公司看得懂的價值。究竟在Appraisal階段，有甚麼策略可以幫助自己，增加未來收入？
1. 準備期：數據化你的「戰績」
公司加薪的理由通常只有兩個：你幫公司賺了錢，或是你幫公司省了錢。
- 量化結果： 不要只說「我工作很努力」，要說「我負責的項目在 Q3 提升了 $20\%$ 的轉化率」或「優化了流程，每月節省了 10 個工時」。
- 超出預期： 列出你在 Job Description（職位描述）之外額外承擔的職責。這證明你已經在執行更高一級職位的工作，理應獲得相應待遇。
2. 定價期：了解市場「行情」
- 外部參考： 參考同業（如 Hong Kong Fintech 或銀行業）的薪酬報告。如果你發現目前的薪酬低於市場中位數，這是一個非常有力的客觀理由。
- 明確數字： 不要說「我想加薪」，要有一個具體的目標（例如 $10\% – 15\%$），並留有一點點討價還價的空間。
3. 談判期：三步對話法
在與上司面談時，可以遵循這個邏輯：
- 回顧貢獻 (The Past)： 「過去一年，我成功完成了 A、B 項目，為公司帶來了 [具體成效]。」
- 展示價值 (The Present)： 「目前我的職責已經擴展到 [新領域]，我認為目前的薪酬未能完全反映我對團隊的貢獻。」
- 展望未來 (The Future)： 「我對公司未來的 C 計劃很有信心，我也準備好在明年承擔更多職責。」
4. 如果公司說「預算有限」怎麼辦？
這時不要空手而回，可以嘗試爭取「非現金回報」或「附帶條件」：
- 績效獎金 (Bonus)： 「如果底薪調整有困難，我們是否可以設定一個績效目標，達成後發放一次性獎金？」
- 培訓資助： 請求公司資助你考取專業證照（如 CFA 或數碼營銷證書）。
- 調整職銜： 爭取一個更高級的 Title，為未來跳槽或下一次談判鋪路。
- 設定中期檢討： 「既然現在預算緊張，我們能否約定在半年後，根據我的表現再次檢討薪酬？」
